Derybos dėl atlyginimo daugeliui žmonių sukelia stresą, tačiau tai yra viena svarbiausių karjeros valdymo dalių. Tinkamai pasiruošus ir supratus pagrindinius derybų principus, galima ne tik padidinti savo pajamas, bet ir pagerinti bendras darbo sąlygas. Šis straipsnis padės suprasti, kaip pasirengti deryboms, kaip elgtis pokalbio metu ir kokių klaidų vengti, siekiant gauti geriausią įmanomą pasiūlymą.
Kodėl verta derėtis dėl atlyginimo?
Daug žmonių vengia derybų, nes bijo pasirodyti nepatogiai arba įžeisti darbdavį. Vis dėlto derybos yra įprasta darbo santykių dalis, o darbdaviai jų tikisi. Derėdamiesi ne tik padidinate savo gaunamą atlygį, bet ir siunčiate signalą, kad vertinate savo kompetenciją ir gebate profesionaliai atstovauti savo interesams.
Be to, atlyginimo didinimas turi ilgalaikį poveikį. Net ir nedidelis pradinio atlyginimo skirtumas gali lemti žymiai didesnes pajamas per kelis metus, ypač jei atlyginimas kils procentiškai. Todėl svarbu siekti kuo geresnių sąlygų jau pirmųjų derybų metu.
Kaip pasiruošti atlyginimo deryboms?
Geras pasiruošimas yra svarbiausia derybų sėkmės dalis. Prieš einant į pokalbį pravartu atlikti keletą žingsnių.
- Išanalizuokite rinką. Sužinokite, koks yra vidutinis atlyginimas jūsų pozicijai ir patirties lygiui. Naudokitės viešomis atlyginimų duomenų bazėmis, darbo skelbimais ir profesinėmis bendruomenėmis.
- Įsivertinkite savo kompetencijas. Susirašykite projektus, pasiekimus, įgūdžius ir rodiklius, kurie leidžia pagrįsti didesnį atlygį.
- Nustatykite savo tikslus. Nuspręskite, kokio atlygio norite ir koks yra minimalus variantas, su kuriuo sutiktumėte. Tai padės išlaikyti aiškumą derybų metu.
- Pasiruoškite argumentus. Darbdaviai nori aiškiai suprasti, už ką moka daugiau, tad pasiruoškite paaiškinti, kokią vertę teikiate organizacijai.
Efektyvūs atlyginimo derybų metodai
Net ir gerai pasiruošus, derybų sėkmė priklauso nuo to, kaip mokate bendrauti ir reaguoti į darbdavio siūlymus.
Būkite konkretūs ir aiškūs
Venkite neapibrėžtų frazių, tokių kaip „norėčiau daugiau uždirbti“. Vietoje to aiškiai įvardinkite sumą arba intervalą. Tyrimai rodo, kad konkretumas padidina derybų sėkmę, nes sukuria tvirtesnį atskaitos tašką.
Naudokite argumentus, o ne emocijas
Darbdaviai vertina logišką ir duomenimis pagrįstą poziciją. Vietoje teiginių „man reikia daugiau pinigų“, geriau sakyti: „mano patirtis ir atsakomybės šiame projekte rinkoje vertinamos x–y eurų lygyje“.
Neskubėkite atsakyti
Jei darbdavio pasiūlymas neatitinka lūkesčių, neskubėkite jo priimti ar atmesti. Dažnai galima paprašyti laiko pagalvoti arba pateikti savo alternatyvų pasiūlymą.
Apsvarstykite ir kitas naudas
Atlyginimas yra svarbus, tačiau kartais svarbios ir papildomos naudos: lankstus darbo grafikas, nuotolinio darbo galimybės, profesiniai mokymai, papildomas laisvadienis ar premijos. Jei darbdavys negali pasiūlyti didesnio atlyginimo, gali pasiūlyti kitų vertingų sąlygų.
Kokias klaidas žmonės daro dažniausiai?
Dažnos klaidos gali pakenkti derybų rezultatui. Kuo geriau jas suprasite, tuo lengviau jų išvengsite.
- Derybos be pasiruošimo. Nežinant rinkos situacijos, sunku pateikti pagrįstą prašymą.
- Per didelis nuolankumas. Žmonės kartais bijo pasirodyti įkyrūs, tačiau konstruktyvios derybos nėra nemandagios.
- Neaiškūs argumentai. Jei negalite pagrįsti savo prašymo, darbdaviui bus sunku į jį atsižvelgti.
- Atsisakymas tartis dėl papildomų naudų. Net jei atlyginimo padidinti nepavyksta, galite pagerinti kitas darbo sąlygas.
Kaip elgtis gavus galutinį pasiūlymą?
Galutinis pasiūlymas dažnai nulemia sprendimą priimti darbą ar likti esamoje pozicijoje. Jei pasiūlymas tenkina jūsų poreikius ir tikslus, drąsiai jį priimkite. Jei abejojate, svarbu išsiaiškinti, ar siūlomos sąlygos gali būti koreguojamos ateityje. Taip pat galite paprašyti, kad tam tikri pažadai būtų įtraukti į rašytinę sutartį.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kada tinkamiausia pradėti derybas?
Derybos dažniausiai prasideda po darbo pasiūlymo pateikimo, tačiau kai kuriais atvejais galite aptarti atlyginimo lūkesčius ir pokalbio pradžioje, ypač jei darbdavys pats paklausia.
Kiek galima prašyti daugiau?
Įprasta prašyti 10–20 procentų daugiau, nei siūloma, tačiau viskas priklauso nuo rinkos ir jūsų patirties. Svarbiausia, kad suma būtų pagrįsta.
Ar galima derėtis dirbant jau kurį laiką?
Taip. Geriausias metas – po sėkmingai įgyvendinto projekto, teigiamo veiklos vertinimo arba pokyčių jūsų atsakomybės srityje.
Ką daryti, jei darbdavys viską atmeta?
Jei darbdavys nepasiruošęs svarstyti jokio pasiūlymo, verta įsivertinti, ar ilgainiui ši pozicija atitiks jūsų poreikius ir karjeros augimą.
Kaip išlaikyti pasitikėjimą savimi per derybas
Pasitikėjimas savimi yra vienas svarbiausių veiksnių, lemiančių sėkmingą rezultatą. Jį sustiprinti padeda praktika, pasiruošimas ir aiškiai suvokta savo vertė. Kartais verta pasitreniruoti su draugu ar kolega, kad derybų eiga būtų sklandesnė ir labiau įprasta.
